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頂尖財務顧問的成功筆記大公開：教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書熱門商品 博客來

完整的格式可以立刻使用！圖表清楚一看就懂！
MDRT、CFP、IFA、銀行理專、財務從業人員等
充實專業、提升績效必備的行銷工具書

進入保險業15年，作者倪躍軒從挨家挨戶掃街掃樓的Sales，一路晉升到處經理，陌生拜訪成交的保單少說也有數百張，他從來不曾想過當一個專業的商品解說員有何不妥。

直到民國八十九年，利率一路下滑到谷底，連續幾年保單停賣效應，結果，投保率年年創新高，他才驚覺到保險會越來越難賣，但要轉型成財務顧問談何容易；為了訓練業務員轉型成財務顧問，倪躍軒嚴禁服務處使用話術與DM，還自掏腰包外聘顧問花了一年的時間來指導行銷技術，教導使用財務型計算機、練習問問句、收集資料庫、使用財務分析圖表，甚至教EXCEL操作方式，有好多年博客來網路書店歡迎您的時間都在摸索轉型的技術。

在轉型的過程中，他看了上百本書，許多時候碰到困難也不知如何解決，也犯了無數的錯誤，包含強勢主導同仁轉型、不讓商品解說員存活於單位，這些激烈的操作模式嚇跑不少同仁，也讓他付出慘痛的代價。

在本書中倪躍軒將轉型財務顧問的經驗完整公開，一招不留，教你獨門的行銷技術，讓你用「規劃」取代「推銷」：
1.轉型財務顧問是未來趨勢
2.用心診斷客戶的需求
3.從外在相變到內在質變
4.徹底改變傳統銷售觀念
5.財務顧問的策略與技術
6.必學的動態銷售流程
7.從流程改變客戶決策
8.學會提問威力無窮
9.建立完整客戶資料庫，勝算握一半
10.活學活用財務型計算機
11.達成中長期財務目標，勝過短線操作
12.扭轉客戶的思維框架
13.財務規劃個案實例研討
14.如何輔導下屬變身財務顧問
15.財務顧問的終身價值

《財富顧問的優勢行銷》修訂本

你是在開發業務？還是只做了商品解說？！
一輩子當商品解說員做不到真正的大生意！
理財專員、財務顧問、財務從業人員都該學習的行銷工作術！
找錯方法、談錯對象絕對無法成交還會造成損失！
轉型成一輩子都有價值的財務顧問，30歲前不會早40歲後不嫌晚！
頂尖財務顧問教你如何問對問題、找出需求！
頂尖財務規劃高手20年一路走來的實務經驗！幫助你少奮鬥10年！

博客來※本書適用對象：所有的理財規劃顧問（IFA），AFP 或是RFC & CFP以及各金融機構含金控、銀行、票券、信託、信合社、農漁會、證券、保險、投信、投顧、期貨等財富管理部門業務主管及從業人員都應該人手一本的行銷工具書

本書特色

作者多年的實務研發出的『動態銷售流程』與『太極提問系統』
幫助你輕鬆解開行銷話術與產品銷售的魔咒

1. 動態行銷流程
透過五個銷售關鍵：「1.挖掘需求→2.診斷需求→3.確認需求→4.解決方案→5.執行」與24個績效檢查點，檢視銷售中的每博客來網路書局一個動作是否達成，掌握客戶需求，輕鬆提升長期績效。

博客來網路書店2. 精準使用問句的技能
精準提問是財務顧問的劍，財務顧問在不同的銷售段落會使用不同的問句，運用有系統的問句方向與結構『挖掘』『發展』『導引』客戶不同層次的需求。

3. 建立獨特的資料庫
財務顧問透過與準客戶的深度面談，為客戶建立一個獨一無二的資料庫，與客戶的連結越深入，客戶轉向競爭對手的成本越高、代價越大，就越不容易接受競爭者的服務。

4. 財務計算與規劃分析
財務顧問分析問題的能力，是一種綜合許多面向的洞察能力，本書教你透過財務計算，了解客戶的現金流量，人生各階段的財務目標，詳細的財務數字、需求，再結合適當的問句，從資料庫與財務需求中，交叉分析客戶複雜的問題所在。

作者簡介

倪躍軒

◆學歷：國立中山大學企管系
◆經歷：ING安泰人壽15年(含7年處經理)

進入保險業第一張保單是陌生拜訪成交
陌生拜訪成交保單超過500張
2005年開始專職行銷訓練，個案輔導經驗豐富
兩岸提問式銷售訓練專家
台北金融發展基金會專案講師
中國〈零售銀行〉雜誌CFP專欄作家

著作1：財富顧問的優勢行銷(財經傳訊出版)博客來書店
著作2：財富急救完全手冊(財經傳訊出版)
著作3：理財顧問的提問力(宏典文化出版)
AFP&CFP、RFC進階訓練講師
LIMRA業務單位經營管理AMTC引導師
LIMRA國際公認特許壽險經理(CIAM)

演講邀約：coach.ni@gmail.com

博客來

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  作者： 倪躍軒    新功能介紹
• 出版社：財經傳訊    新功能介紹
• 出版日期：2012/03/29
• 語言：繁體中文

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頂尖財務顧問的成功筆記大公開：教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書熱門商品

內容來自YAHOO新聞

韓日爭歷史話語權 吵到美國來

（中央社記者廖漢原華盛頓4日專電）美國歷史課本不僅國內存在爭議，外國勢力也把課本當成外交戰場，南韓與日本曾為「日本海」是否該同時列名南韓認為的「東海」，在維吉尼亞州打起正名戰。

維吉尼亞州州長麥考里夫（Terry McAuliffe）於2014年4月簽署法案，維州中學歷史教科書的世界地圖中，將位於日本西方，朝鮮半島東方，國際慣稱的日本海，加入南韓的稱謂「東海」，兩名並陳，實踐麥考里夫的競選承諾。

維州北區的韓裔社群近年快速增加，人數由1990年代的3萬多人，成長至今日的近9萬人，選票實力足以影響州長選情，可左右州議員當選，麥考里夫競選期間承諾韓裔選民支持「東海」名稱列入歷史教科書的立法，韓裔社群支持的州議員也應允提案。

韓日兩國長期為臨海名稱爭奪國際話語權，維州法案通過被視為日方重大挫敗，全美韓裔社群希望藉由地區人頭多數，透過州立法，擴大在美國教科書上的影響力。

維州州議會雖高票通過法案，但政治力介入歷史課本仍引起關切。投反對票的州參議員米勒（JohnMiller）當時表示，全案影響範圍遠超過維州議會，此例既成，未來如果有人提案將南北戰爭形容成北方對南方的侵略，到時將沒完沒了。

華盛頓郵報（Washington Post）曾報導，日本駐美大使佐佐江賢一郎親筆致函給麥考里夫，提醒他日本是維州的第2大貿易夥伴，使館還雇用遊說公司，阻撓法案過關。

日韓兩國的歷史糾葛，遠赴1萬1000多公里外的美國維吉尼亞州開打，平日審議地方事務的維州議會出現大批日韓記者，連美方都感到意外，不過國務院中立與不介入的立場沒有改變。1040805

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/韓日爭歷史話語權-吵到美國來-234625063.html

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